Skip navigation
עשו לנו שיתוף (share) ב-

מפעיל בשילוב המנצח 2017

שנת 2017 הביאה לענף הדפוס ומכוני ההעתקות  אתגרים משמעותיים בשל התעצמות התחרות הדיגיטליזצייה וצמצום השימוש בנייר  בשנתיים האחרונות פועלת מפעיל  לאיתור דרכים יצירתיות להניע את הענף קדימה  כולל חיפוש אחר מוצרים ופתרונות מתקדמים שיאפשרו ללקוחות לעמוד בדרישות   הנוקשות שהשוק מכתיב ובמקביל לפתח בקרב בתי הדפוס ומכוני ההעתקות יכולת להכניס לסל המוצרים שלהם פתרונות ומוצרים חדשים, בענפים פחות תחרותיים

מאת: ראובן שבת |

שנת 2017 הביאה לענף הדפוס ומכוני ההעתקות  אתגרים משמעותיים בשל התעצמות התחרות,  הדיגיטליזצייה וצמצום השימוש בנייר,  בשנתיים האחרונות פועלת מפעיל  לאיתור דרכים יצירתיות להניע את הענף קדימה, כולל חיפוש אחר מוצרים ופתרונות מתקדמים שיאפשרו ללקוחות לעמוד בדרישות   הנוקשות שהשוק מכתיב ובמקביל לפתח בקרב בתי הדפוס ומכוני ההעתקות יכולת להכניס לסל המוצרים שלהם פתרונות ומוצרים חדשים, בענפים פחות תחרותיים.

ואכן בשנה האחרונה אנו  עדים לשתי מגמות משמעותיות בענף:  הראשונה, כניסה של מוצרים המשנים את כללי המשחק בתחום הפורמט הרחב הPageWide- שהוטמעה בהצלחה ע"י מפעיל והשנייה ה9100 מבית RICOH פתרון המאפשר לבתי הדפוס לייצר מוצרים חדשים בכמויות גדולות יותר ובעלויות נמוכות יותר ובכך להגדיל את סל המוצרים והפתרונות ולייצר מקורות הכנסה נוספים.

הנתונים מדברים בעד עצמם

במהלך שנת 2017 התקינה חברת מפעיל כ25 מכונות   PageWide, שהפכו במהלך השנה לציוד חובה בכל מכון העתקות,   כך הגדילה במהלך השנה האחרונה חברת מפעיל את חלקה בשוק הדפסות הצבע בקרב מכוני העתקות  לנתח שוק של כ80% ,  נתון שהוכרז ע"י חברת HP  כגידול המהיר והמשמעותי ביותר בתחום הפורמט הרחב בשנת 2017  בקרב 160 מדינות ברחבי העולם.

סוף מעשה במחשבה תחילה

לשאלה איך כובשים מעל 80%  מהשוק ואיך מתקינים מעל 25 מכונות בזמן כל כך קצר משיבים  בחברת מפעיל כי הדבר התאפשר רק בזכות  ניהול מקצועי של כל שלבי החדרת הציוד לשוק הקפדה על מקצוענות בכל שלב ושלב של הטמעת טכנולוגיית ה PageWideמבית HP .

תהליך לימוד הטכנולוגיה והציוד התחיל בהקצאת שני מהנדסי שרות בעליי ניסיון של עשרות שניים בתחום הדיגיטלי, המשיך בקליטת הציוד במפעיל והשתתפות בקורסים ובהכשרות במרכז ההדרכות של HP  בברצלונה.

בשלב השני נערך מערך השירות של מפעיל לקליטת טכנולוגיות,  שליטה וטיפול מרחוק בציוד החדש.

התוצאות לא אחרו להגיע.

מסביר אלון הרפז מנהל המוצר בחברת מפעיל:   "מזה עשרות שנים לא נראה בענף הדפוס  ציוד בעל יכולות מרשימות כל כך, הפועל ביציבות ואמינות ללא פשרות. "" יש לנו לקוחות המדפסים מעל 30,000 מטר צבע על מכשיר אחד כמעט ללא קריאות שרות חריגות" מוסיף הרפז. "ללא ספק מדובר בציוד האמין ביותר בשוק כיום"

את ההצלחה בתחום המכירה  מתאר  צחי מאיר, מנהל מכירות  פרודקשן במפעיל: "תופעה כזו לא ראינו  בענף שלנו  מעל 15 שנה.  היכולות המדהימות של ה PageWideבשילוב יכולות צוות השירות שלנו פשוט הפכו להיות כלי מכירה בפני עצמו.  השמועה עוברת מפה לאוזן, הלקוחות מהללים והמוצר פשוט מוכר את עצמו, ואנחנו מתמקדים בהתאמת  נפח ההדפסה ובהתאמה ליכולת הלקוח להפיק את המירב מהציוד"

9100 – ההצלחה השנייה של מפעיל ב 2017

ההתעקשות לתת מענה לצרכים של בתי הדפוס הולידה את ההצלחה השנייה של  מפעיל  לשנת 2017. מספר חנן אביטן מנהל החטיבה:  "כשיש לך פתרון אמיתי ונכון העונה לצורך אמיתי של הענף בו אתה פועל, אתה מבין  שמעבר להיותנו ספק בענף הדפוס, למפעיל יש  בשורה אמתית לבתי הדפוס שהתעייפו מלרכוש כל מספר שנים ציוד שלא באמת עוזר להם לספק  פתרונות ומוצרים חדשים ולא באמת מאפשר להם להשיג יתרון יחסי על פני המתחרים.  כאן נכנסת לתמונה מכונת ההדפסה ה9100 מבית RICOH ". "הצלחתה של מכונה זו" מסביר חנן

היא  שילוב של יכולת לייצר  "כסף חדש"  ופרודוקטיביות יוצאת דופן  בעליות נמוכות.

"אין לי ספק" מסכם חנן  "שהשוק רואה את המחויבות של חברת מפעיל לסמן את הדרך גם טכנולוגית וגם עסקית. השנתיים הבאות תהינה בסימן החדרת טכנולוגיות חדשות שיאפשרו ללקוחות שלנו להשיג יתרון יחסי, כגון ציוד תעשייתי להדפסה בתלת ממד וציוד נוסף.

גם ב 2018 תמשיך מפעיל לתחזק מערכות יחסים איתנות עם מותגים בינלאומיים מובילים ולהתאים את הפתרונות החדשניים לדרישות הספציפיים של הלקוחות,

אני מאחל לכולנו כי שנת 2018 תעמוד בסימן פריצת דרך והטמעת טכנולוגיות חדשות שיחזירו את ענף הדפוס לקדמת הבמה.